交渉技術 応用

  • コースコード  GKI-0043

  • 講座日数  2日間 9:30~17:30(14時間)

  • 対象者  高度な交渉を必要とする、主にSEやプロジェクトマネージャなど技術職の人

  • 前提条件  交渉技術基礎コースをご受講済み、あるいは同等のスキルがある人

  • 価格(税抜)  お問い合わせください

  • 実施日程  一社向け開催のみ

  • PDU  14(Technical:0 Leadership:14 Strategic:0)

  • 目的
  • ・協力的な交渉に必要な心構えと6つのプロセスを理解し、実際に使用することができる。
    ・交渉相手との葛藤の本質を見極めることができる。
    ・交渉相手と協力的に葛藤を処理し、合意に至ることができる。
    ・非協力的な交渉相手に対して、効果的な説得技法を使うことができる

  • 概要
  • このセミナーでは、相手との協力的な交渉術の基礎を学習した人を対象に、協力的な交渉に関する具体的な手法について、演習を交えながら学びます。
    また、非協力的な交渉相手に対して有効な、交渉の具体的なテクニックについても学習します。

  • 講義内容
  • 1.交渉とは(一部、基礎コースの復習を含む)
      ・葛藤とは
      ・交渉とは
      ・非協力的な相手

      2.ラポール(信頼関係の構築)
      ・ラポールとは
      ・ラポールを形成するテクニック

    3.非協力的な相手との交渉
      ・交渉に余裕を持たせるために
      ・BATNAとZOPA
      ・怒りのコントロール
      ・仮説をたてる

    4.反論
      ・反論とは
      ・論証の基本
      ・反論の基本
      ・論拠の正当化

    5.説得
      ・説得とは
      ・欲求の充足
      ・説得のテクニック
      ・要求を断る

研修のお問い合わせはこちら