ITソリューション実践

  • コースコード   GKI-I0049
  • 講座日数   3日間 9:30~17:30(21時間)
  • 対象者   ソリューション営業力をもとめられている各スペシャリストの方  ソリューション営業を目指す若手の方
  • 前提条件   特になし
  • 価格(税抜)   128,000円(税別)
  • 実施日程 
  •  お問合せください コース内容の印刷はこちら(PDF
  • 目的
  • ・課題解決型の提案プロセスを理解する ・課題解決型の提案に必要な知識やスキルを習得する ・課題解決型の提案を体験する
  • 概要
  •  ステークフォルダーが多い現在のIT関連事業は、テクニカルスキルのみならず、ビジネスパーソンとしての考え方、物事の伝え方が不可欠な要素となっております。このセミナーでは、ソリューション提案力を強化すべく、提案に対する考え方やまとめ方、お客様への伝え方などを、グループ演習やロールプレイを通して学びます。 この中では、お客様からの提案依頼(RFP)に基づき、お客様の課題に対する解決策(ソリューション)を検討、提案するためのチームを結成し、ニーズの把握や提案書作成、顧客への提案・説得という一連の活動を体験します。また、ロールプレイ後は講師陣からのフィードバックを得て、自己の日常行動おける改善点を学び、今後の成長に役立てます。
  • 講義内容
  • 1.講義  ・提案プロセス  ・情報の収集と分析  ・インタビューの進め方 2.グループ演習  ・顧客情報の分析  ・インタビューの準備 3.ロールプレイ  ・情報企画担当へのインタビュー 4.講義  ・解決策の立案  ・提案書の作成 5.グループ演習  ・解決策の立案  ・提案書作成 6.ロールプレイ  ・情報企画担当に対する説明 (一次提案) 7.講義  ・効果的なプレゼンテーション 8.グループ演習  ・提案書作成  ・リハーサル 9.ロールプレイ  ・経営層に対する提案 (最終提案)
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