ITソリューション実践演習

  • コースコード  GKI-0049

  • 講座日数  3日間 9:30~17:30(21時間)

  • 対象者  ソリューション営業力をもとめられている方 ソリューション営業を目指す若手の方

  • 前提条件  特になし

  • 価格(税抜)  お問合せください

  • 実施日程 一社向け開催のみ


  • 目的
  • ・課題解決型の提案プロセスを理解する
    ・課題解決型の提案に必要な知識やスキルを習得する
    ・課題解決型の提案を体験する

  • 概要
  • ステークフォルダーが多い現在のIT関連事業は、テクニカルスキルのみならず、ビジネスパーソンとしての考え方、物事の伝え方が不可欠な要素となっております。
    このセミナーでは、ソリューション提案力を強化すべく、提案に対する考え方やまとめ方、お客様への伝え方などを、グループ演習やロールプレイを通して学びます。
    演習は、お客様からの提案依頼(RFP)に基づき、お客様の課題に対する解決策(ソリューション)を検討、提案するためのチームを結成し、ニーズの把握や提案書作成、顧客への提案・説得という一連の活動を体験します。また、ロールプレイ後は講師陣からのフィードバックを得て、自己の日常行動おける改善点を学び、今後の成長に役立てます。

  • 講義内容
  • 1.講義
     ・提案プロセス
     ・情報の収集と分析
     ・インタビューの進め方

    2.グループ演習
     ・顧客情報の分析
     ・インタビューの準備

    3.ロールプレイ
     ・情報企画担当へのインタビュー

    4.講義
     ・解決策の立案
     ・提案書の作成

    5.グループ演習
     ・解決策の立案
     ・提案書作成

    6.ロールプレイ
     ・情報企画担当に対する説明(一次提案)

    7.講義
     ・効果的なプレゼンテーション

    8.グループ演習
     ・提案書作成
     ・リハーサル

    9.ロールプレイ
     ・経営層に対する提案(最終提案)

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