ITソリューション実践演習
- コースコード GKI-0049
- 講座日数 3日間 9:30～17:30（21時間）
- 対象者 ソリューション営業力をもとめられている方 ソリューション営業を目指す若手の方
- 前提条件 特になし
- 価格 お問合せください
- 実施日程 一社向け開催のみ
- 目的 ・課題解決型の提案プロセスを理解する
- 概要 ステークフォルダーが多い現在のIT関連事業は、テクニカルスキルのみならず、ビジネスパーソンとしての考え方、物事の伝え方が不可欠な要素となっております。
- 講義内容 1．講義
・課題解決型の提案に必要な知識やスキルを習得する
・課題解決型の提案を体験する
このセミナーでは、ソリューション提案力を強化すべく、提案に対する考え方やまとめ方、お客様への伝え方などを、グループ演習やロールプレイを通して学びます。
演習は、お客様からの提案依頼（RFP）に基づき、お客様の課題に対する解決策（ソリューション）を検討、提案するためのチームを結成し、ニーズの把握や提案書作成、顧客への提案・説得という一連の活動を体験します。また、ロールプレイ後は講師陣からのフィードバックを得て、自己の日常行動おける改善点を学び、今後の成長に役立てます。
・提案プロセス
・情報の収集と分析
・インタビューの進め方
2．グループ演習
・顧客情報の分析
・インタビューの準備
3．ロールプレイ
・情報企画担当へのインタビュー
4．講義
・解決策の立案
・提案書の作成
5．グループ演習
・解決策の立案
・提案書作成
6．ロールプレイ
・情報企画担当に対する説明（一次提案）
7．講義
・効果的なプレゼンテーション
8．グループ演習
・提案書作成
・リハーサル
9．ロールプレイ
・経営層に対する提案（最終提案）