ITソリューション提案 （行動・提案実践編）
- コースコード GKI-0606
- 講座日数 6日間 9:00～17:30（22.5時間）
- 対象者 ソリューション営業力をもとめられている方、ソリューション提案力を強化したい方
- 前提条件 ITソリューション提案 知識編受講済又は、同等の知識をお持ちの方
- 価格 320,000円（税別）・352,000円（税込）
- 実施日程 2024年11月19日・29 日(金)・12月5日(木)・12月17日(火)・25日(水)・2025 年 1月18日(水)
- 目的 ・営業の役割を理解する
- 概要 ITソリューションを組立、お客様にご提案していくには、社内の各種部門に対する自身の役割を理解し、それぞれをつなぐ活動をしなければなりません。また、技術的変化の激しい IT業界とはいえ、営業の基本姿勢やお客様対応に違いはなく、お客様との人間関係を構築しながら、自社のサービスがお客様に与える価値について、営業活動を通じてお客様に伝える必要があります。この研修ではこれらに繋がる基本行動を理解します。
- 講義内容 【1日目】11月19日(火)
・営業の基本活動を理解し、新たな行動計画につなげることが出来る
・目標管理、達成に向けた具体的行動を体系的に理解する
・課題解決型の提案プロセスを理解する
・課題解決型の提案に必要な知識やスキルを習得する
・課題解決型の提案を体験する
提案に対する考え方やまとめ方、お客様への伝え方などを、個人演習やロールプレイを通して学びます。
この中では、お客様からの提案依頼(RFP)に基づき、お客様の課題に対する解決策(ソリューション)を検討、ニーズの把握や提案書作成、顧客への提案・説得という一連の活動を体験します。
また、ロールプレイ後は講師陣からのフィードバックを得て、自己の日常行動おける改善点を学び、今後の成長に役立てます。
・営業の役割とは
・お客様に対する営業の活動
・社内における営業の活動
・数値管理、目標管理と IT ツール
【2日目】11月29日(金)
・提案プロセス
・情報収集と分析
・個人演習
-顧客分析
-インタビュー準備
-アポイント実施)
【3日目】12月5日(木)
・ロールプレイ
-インタビュー実施
-議事録作成
-上司報告
・講義
-提案書作成
・個人演習
-解決策の立案
-アポイント実施
【4日目】12月17日(火)
・ロールプレイ
-インタビュー実施
・個人演習
-解決策の立案
-提案書作成
・ロールプレイ
-社内レビュー
【5日目 】12月25日(水)
・個人演習
-解決策の立案
-報告準備
・ロールプレイ
-上司報告
・個人演習
-提案書作成
【6日目】1月8日(水)
・個人演習
-提案書作成
-リハーサル
・ロールプレイ
-最終提案