ITソリューション提案 プロセス編

  • コースコード  GKI-0246

  • 講座日数  3日間 9:30~18:00(22.5時間)※4月・5月の公開講座は9:00~17:30(22.5時間)

  • 対象者  ソリューション営業力をもとめられている方 ソリューション営業を目指す若手の方

  • 前提条件  ITソリューション提案 知識編受講済又は、同等の知識をお持ちの方

  • 価格(税抜)  69,000円(税別)

  • 実施日程  2019年10月30日(月)- 11月1日(金)


  • 目的
  • ・ソリューション提案のプロセス全体像を理解する。
    ・各プロセスにおけるポイントや留意点を理解する。
    ・論理的思考とは何か、どのような思考法であるかを理解する。
    ・ITソリューションとは何かを把握し、組み立てるための項目を理解する
    ・ITソリューション提案に必要な要素を理解し、提案書をステップに沿って作成できる
    ・ITソリューションセールスとしての立ち居振る舞いを理解する

  • 概要
  • このコースでは、提案の基礎となるプロセスの全体像を把握し、具体的に行動できることを目指します。ケース課題を用いて、各プロセスの実行に必要なスキル・知識を習得します。

  • 講義内容
  • 1.営業について考察する
    2.営業の基本的行動
    3.ITソリューションを組み立て方
    4.課題整理
    5.インタビュー
    6.提案構成検討
    7.提案書作成
    8.まとめ



申込受付中

お申込はこちら
研修のお問い合わせはこちら