ITソリューション提案 プロセス編
- コースコード GKI-0246
- 講座日数 3日間 9:00～17:30（22.5時間）
- 対象者 ソリューション営業力をもとめられている方 ソリューション営業を目指す若手の方
- 前提条件 ITソリューション提案 知識編受講済又は、同等の知識をお持ちの方
- 価格 お問い合わせください
- 実施日程 一社向けのみ
- 目的 ・ソリューション提案のプロセス全体像を理解する。
- 概要 このコースでは、提案の基礎となるプロセスの全体像を把握し、具体的に行動できることを目指します。ケース課題を用いて、各プロセスの実行に必要なスキル・知識を習得します。
- 講義内容 1．営業について考察する
・各プロセスにおけるポイントや留意点を理解する。
・論理的思考とは何か、どのような思考法であるかを理解する。
・ITソリューションとは何かを把握し、組み立てるための項目を理解する
・ITソリューション提案に必要な要素を理解し、提案書をステップに沿って作成できる
・ITソリューションセールスとしての立ち居振る舞いを理解する
2．営業の基本的行動
3．ITソリューションを組み立て方
4．課題整理
5．インタビュー
6．提案構成検討
7．提案書作成
8．まとめ