ITソリューション提案 行動編

  • コースコード　GKI-0245

  • 講座日数　　　2日間　9:00～17:30（15時間）

  • 対象者　　　　ソリューション営業力をもとめられている方　ソリューション営業を目指す若手の方

  • 前提条件　　　特になし

  • 価格　　　　　お問い合わせください

  • 実施日程　　　一社向けのみ


  • 目的
    • ・営業の役割を理解する
    ・営業の基本活動を理解し、行動計画につなげることが出来る
    ・目標管理、達成に向けた具体的行動を体系的に理解する

  • 概要
    • ITソリューションを組立てお客様にご提案していくには、社内の各種部門に対する自身の役割を理解し活動しなければなりません。また、技術的変化の激しいIT業界ですが、営業の基本姿勢やお客様対応に大きな変化はなく、お客様との人間関係を構築しながら、自社のサービスにて提供出来る価値を営業活動を通じて伝える必要があります。
    本コースではこれらに繋がる基本行動を理解します。

  • 講義内容
    • 1．営業の役割とは
    2．お客様に対する営業お活動
    3．社内における営業の活動
    4．数値管理、目標管理とITツール

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